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卓有成效的销售谈判

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。

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  • 课程收益

    1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;
    2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;
    3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;
    4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;
    5、能够减少和避免谈判中常见的错误;
    6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。

    课程对象

    在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。

    课程大纲

    一、双赢的谈判理念
    目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法
    方法:讲解、讨论、练习、案例、点评 
    案例讨论:令人讨厌的客户
    建立“双赢”的理念
    如何设计合适的谈判目标
    如何建立在谈判过程中的理解和信任
    练习:
    1、设计谈判的目标;
    2、设计建立良好谈判气氛的办法;
    二、分析谈判双方的力量
    目标:让学员深刻理解六种力量是如何影响谈判的,掌握谈判力量分析表的用法,能够在谈判前为谈判做好充分的准备
    方法:案例、游戏、讲解、讨论、练习、点评
    影响谈判结果的六种主要力量
    采购和销售方常用的力量有哪些
    如何削弱对方的力量
    如何展示自己的力量
    如何获得这些力量
    为谈判做好准备
    练习:
    1、 制定谈判力量分析表;
    2、规划谈判力量的获得渠道和方法
    三、掌握谈判的进程
    目标:学员能够掌握和实践谈判过程的6个黄金法则,能够清晰的认识和感受到谈判过程中可能出现的错误行为,能够识别谈判过程中的不同角色
    方法:案例、测试、游戏、讲解、讨论、练习、录像、点评
    案例:某公司的经销商谈判
    谈判中的常见错误行为
    谈判的6个黄金法则
    谈判过程策略图
    不同的谈判角色
    如何识别关键决策人
    练习:
    1、设计谈判策略图;
    2、识别不同的角色;
    四、利用不同的力量设计战术、僵局和圈套
    目标:学员了解不同力量的实用方法
    方法:测试、案例、讲解、讨论、练习、点评
    常见战术与反战术设计
    利用不同的力量设计僵局
    有效处理僵局
    识别对手常用的圈套
    练习:
    1、设计一个谈判圈套;
    五、多组交叉谈判演练
    目标:让学员对培训中所涉及的知识、方法、工具进行系统的反思、归纳、使用
    方法:游戏、讨论、练习、录像、点评
    演练角色分配
    小组准备
    谈判实战演练
    学员分析和顾问点评
    六、回顾和小结
    制定行动计划、布置练习任务

  • 点击开课日期可快速报名

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